Cum facem bani in timp de recesiune? Facem trecerea de pe canalele de advertising greu de monitorizat ca si ROI (ex: radio, televiziune etc) si intram pe reclama online unde putem vedea ROI-ul. Astfel AdWords (pe care eu personal nu il folosesc aproape deloc, prefer SEO in schimb 
) este solutia ceea mai la indemana si probabil ceea mai ieftina. Cei de la Google s-au gandit sa ofere cateva sfaturi despre cum sa optimizezi campaniile Google AdWords in recesiune, parte din care sunt mai jos transcrise si comentate.
1. Concentreaza publicitatea pe preturi mici si oferte speciale
Clientii sunt mai interesati decat oricand de preturi, mai mult decat in alte situatii. La cumparaturile de zi-cu-zi, daca clientul cauta dupa produsul tau stii deja ca este interesat de el. Folosind blocul de reclama poti sa transmiti 2 lucuri mai clar: calitatea produsului tau este excelenta si produsul are cel mai bun pret de pe piata. Daca potentialul client vede ca tu ii oferi un pret mai mic decat al concurentei, si o calitate identita el va alege oferta ta ( iata cateva informatii interesante legate de cum sa scri un bloc de reclama si despre modul cum poti sa optimizezi acest text ). Un text de reclama exemplificativ va contine cuvinte cheie precum: “oferta speciala de craciu”, “25% reducere de craciun”, “cu 10 RON mai ieftin ca la Diverta” etc
2. Foloseste cuvinte cheie care atrag vizitatorii si care sunt direct legate de ceea ce ei cauta
Sezonul de reduceri este deschis, pentru a fi pregatit sa intampini acesti cumparatori va trebui sa pregatesti blocuri de reclama special pentru ei gandite. Cuvinte legate de reduceri, sale, discount, promotie, gratis, bonus sau legate de pret: “pretul cel mai mic”, “cel mai mic comision” etc sunt cuvintele care vor atrage acest timp de vizitator si il vor face sa apese pe reclama ta. Incearca de asemenea si AdWords Keyword Tool si Search Query Performance report pentru a genera idei noi de reclama. Alte informatii interesante poti gasi in articolele despre alegerea cuvintelor, cum se foloseste Google Keyword Tool, ce este Search Query Performance report ).
3. Reclama trebuie sa fie relevanta si sa se adreseze exact publicului tinta
Reclamele sunt eficiente daca textul folosit reflecta cuvintele cheie la care apar afisate, astfel ele avand relevanta mai mare pentru cei care le privesc. Asigura-te ca atat textul reclamei cat si cuvintele cheie in fiecare dintre grupuri se axeaza pe o anumita functionalitate a produsului tau. De exemplu, o reclama despre “tennis sneakers” se va comporta mai bine ca una mai generala despre “sneakers”. Alte informatii se pot gasi in articolele despre cum sa iti organizei grupurile de reclame si creare de liste eficiente de cuvinte cheie.
4. Nu irosi bani pe clickuri irelevante
Cuvintele cheie gresite pot atrage vizitatori care sunt interesati de produse pe care nu le oferi. Foloseste “negative keywords” pentru a filtra traficul care nu este relevant cu ceea ce oferi. Rapoartele Search Query Performance te pot ajuta sa identifici aceste potentiale cuvinte cheie negative aratandu-ti cautarile cau au generat vizitatori pentru reclama ta. Alte informatii se pot gasi in articolele depre cum poti folosi negatia cuvintelor cheie, cum sa adaugi si editezi antonimele, si un video demo.
5. Usureaza procesul de cumparare pentru vizitatori
Multi vizitatori petrec mult timp comparand serviciile si produsele online, usureaza-le sarcina de cautare si de cumparare pe siteul tau. Foloseste Destination URL pentru a trimite vizitatorii direct la pagina de produs sau serviciu care este promovat in reclama ta. Alte informatii se pot gasi in articolele despre destination urls, display vs. destination urls, landing pages.
6. Investeste banii in cuvintele care au un ROI bun
Pentru a obtine cat mai mult de pe urma camapniilor tale concentreaza timpul si resursele tale pe cuvint si grupurile de reclame care au cel mai bun ROI. Pentru a verificar care dintre aceste grupuri merita mentinute poti folosi aplicatia gratis Google Conversion Tracking. Mai multe informatii se pot gasi in articolele despre conversion tracking si in o demonstratie video.
In final o recomandare, un articole Avangate in care se discuta despre 10 aplicatii gratis de folosit in campaniile Google Adwords precum si un blog post: Cum sa iti promovezi afacerea cu bani putini.
