Marketingul afiliat si programele de afiliere

Am considerat ca o analiza a posibilitatii de folosire a marketingului afiliat si o mica prezentare a programelor de afiliere este benefica, asta mai ales dupa explozia de posturi in blogurile SEO pe aceasta tema. Am pregatit acum cateva zile si o lista cu siteurile de afiliere romanesti. Ma mira uneori cum poate un necunoscator in afiliere sa ofere sfaturi de afiliere; un widget de Amazaon cu cateva carti seo nu te face maestru in afiliere, afilierea este cu totul si cu totul altceva.

Descrierea marketingului afiliat si a programelor de afiliere este defapt metoda 38 din lista de 100 metode a obtine legaturi.

Articolul de mai jos, la fel ca majoritatea posturilor de pe acest blog, este rezultatul experientelor personale, de data aceasta in sistemele de afiliere care am sa le amintesc mai jos. Voi puncta cu exemplificari modul in care aceste retele de afiliere se pot folosi si monetiza.

38. Programe afilere (depinzand de business) – Afilierea este unul dintre subiectele relativ noi in Romania, ignorat de-a lungul timpului. Un program bine organizat de afiliere, in care se ofera un procentaj mare de profit pentru afiliati poate sa aduca rezultate incredibile. In ultimul timp au aparut si 2parale si forumul de afiliati lansat de Bobby Voicu.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este reprezentat de tehnica de marketing prin care un comerciant/advertiser recompenseaza un afiliat/publisher pentru fiecare vanzare/conversie venita prin eforturile realizate de afiliat. Marketingul afiliat ofera unui afiliat/marketer posibilitatea sa isi suplimenteze profiturile facand reclama unui produs/serviciu complementar siteului care il detine.

Mic istoric a marketingului afiliat

Pionierii acestui domeniu au fost cei de la CDNOW (1994, primul program de afiliere) si Amazon (1996). Domeniile in care marketingul afiliat este des folosit sunt adult, jocuri de noroc  si retail urmate de curand si de telefoane mobile, servicii financiare si turism.

Conform raportului AffStat 2007:

• 80% din programele de afiliere folosesc modelul de premiere cu procent din vanzare ( CPS = cost per sale)
• 19% folosesc modelul de premiere folosind procent per actiune ( CPA = cost per action )
• 1% folosesc CPC = cost per click sau CPM = cost per mille

Ce sunt retelele de afiliati si unde gasesc produse care sa le promovez?

Comerciantul imparte veniturile cu afiliatul care primeste un comision pentru generarea de vanzari. Pentru o transparenta completa a procesului de afiliere exista retele specializate care intermediaza procesul de afiliere si de plata a afiliatilor.

In Romania exista 4 retele importante de afiliere: 2 Parale, AdTrade, Affili, Afilieri by Enkas in strainatate retele precum CJ.com sau OneNetworkDirect sunt cele mai importante. O initiativa a lui B. Voicu a adus si un prim forum de afiliere in atentia noastra, e-Afiliati.

2 Parale pare sa fie ceea mai profesional cladita, desi relativ nou aparuta. 2 Parale are doar 5 advertiseri in sistem, insa toti 6 sunt magazine cu experienta destul de respectata in Romania, daca ar fi sa amintim doar de FunGift. Comisioanele ( asa dupa cum sunt afisate pe siteul oficial ) oscileaza intre 2% pe termen nelimitat (recurent) sau 10% pe cumparatura. Iata cateva detalii despre comercianti:

1. FloriLaBucuresti cu 10% din vanzari pe o perioada de 6 luni
2. CaptainGo cu 5% din vanzari pe o perioada de 6 luni
3. Tuatara cu 10% cu o perioada de vanzari recurente de o luna
4. FunGift 10% la cadourile comandate
5. MarketingOnline cu 2% din fiecare vanzare
6. Tamada cu 7% din orice vanzare recurente pe un an

AdTrade este prima retea de afiliere din Romania. In lista de advertiseri se regasesc: Perfect Smile, Gossip, SmileyTown, Solglesnet, PartyPoker, Screensavers.com, Globe7. Se poate observa ca nu sunt neparat targetati spre publicul roman ci mai mult pe gen divertisment/multilanguage international.

Ce avantaje are un advertiser in o afiliere?

Un comerciant/advertiser are posibilitatea prin programul de afiliere sa ajunga la anumite surse de conversii care in mod normal nu ar fi posibil sa le acceseze precum si legaturi si expunere gratuita. Un program de afiliere functioneaza atunci cand afiliatul promoveaza un produs care PLACE publicului lui, un produs care este legat de nisa in care activeaza afiliatul.

Am sa folosesc ca si exemplu programul de afiliere in care noi oferim 40% din FIECARE vanzare afiliatului. Fiecare afiliat inscris in program are acelasi success? Nu, totul depinde de locul si modul in care prezinta fiecare oferta de afiliere:

1. Un exemplu nu atat de reusit este pozitionarea in josul paginii, sub banerul traffic.ro (screenshot exemplu)
2. Un exemplu eficient de promovarea a aplicatiei Website Submitter este pozitionarea in pagina de adaugare in director (screenshot exemplu)
3. Un exemplu perfect de promovare a aplicatiei Anunturi este un articol in blog, sau un review la produs (screenshot exemplu)

Afilierea are un anumit cost si pentru comerciant, el trebuie sa aiba pregatite materiale pentru afiliat: banere, template-uri pentru newsletere, texte predefinitie, cupoane, etc

Ce avantaje are un afiliat in o retea de afiliere?

Din lista activa de afiliati probabil doar 5% vor fi activi si vor incerca sa vanda produsul/serviciul promovat de comerciant. Iata mai jos o statistica cu veniturile obtinute de afiliatii nostrii in ultimele 6 luni, in top 10 se gasesc si 2 romani:

Care este avantajul pentru afiliat? Profit – daca reuseasca sa converteasca un vizitator in o vanzare. De aceea afiliatul este cel care face marketing pentru produs, el trebuie sa aleaga ceea mai buna pozitionare in pagina unde sa prezinte un banner sau o anuita reclama, sa aleaga cel mai bune cuvinte cand descrie un produs promovat.

Un afiliat resuseste sa vanda un produs/serviciu si pentru el procesul se va incheia. Suportul, actualizarile, problemele ii vor fi transparente, el va fi doar un afiliat care nu va interveni in altceva decat procesul de cumparare.

Modele si exemple de siteuri afiliate

Cum poti construi un site afiliat? Cum poti face o implementare automata/semiautomata a unor produse in un site exsitent si astfel sa vinzi prin afiliere? Iata mai jos cateva exemple concrete de astfel de implementari:

• Siteuri de comparare a preturilor sunt in marea majoritate bazate pe afiliere
• Siteuri de cupoane de reduceri care se orienteaza pe vanzarea cu reducere
• Siteuri de nisa care fac prezentari la produse si analize ale produselor de pe piata
• Siteuri de cumparaturi, directoare de comercianiti, sau alte siteuri-lista unde se mentine actualizat o lista de astfel de advertiseri
• Retele CPA (cost per action) in care sunt afisate ofertele comerciantilor inscrisi in reteaua lor ( exemplu : One Network Direct, Regnow etc )
• Afiliati care promoveaza folosind email marketingul pe o baza de data mare de utilizatori legali inregistrati (lista opt-in email) si care ofera complementar anumite produse/servicii periodic in newsletere ( exemplu: Gmx, Freenet si majoritatea siteurilor unde pentru a avea acces la un anumit serviciu free esti rugat sa introduci o adresa de email )
• Bloguri de nisa
• Siteuri construite special pentru motivul de a vinde prin afiliere, bazat pe un continut venit doar din partea comerciantului ( exemplu: siteuri bazate pe scripturi care folosesc direct bazele de date oferite de retele de afiliere, precum Ultimate Regnow Affiliate care foloseste datele din fluxul RSS provenit de la Regnow)
• Siteuri personale, de nisa care desi par irelevante ca si numar de utilizatori pot avea un succes mare si de lunga durata, fiindca poate sa fie opinia sincera si non-bias a unui utilizator deja existent

Cum construiesc un site de afiliere?

Am sa insist un pic pe solutiile bazate pe fluxuri RSS (feed RSS) si solutii API si am sa exemplific cu un site construit de mine DownBroad, un software repository care contine undeva la 80.000 de aplicatii de software, marea majoritate se vand prin afiliere. Cum e construit si cum functionaeaza un astfel de site? DownBroad se bazeaza exclusiv pe datele care retelele de afiliere le pun la dispozitie:

1. Data feed-ul de la Regnow (http://dc1datafeed.regnow.com/)
2. Feedul de date de la Clickbank (http://www.clickbank.com/marketplace_faq.html#marketplace_question_7)
3. Feedul de la Avangate (in contul de afiliati ai acces la el)
4. Feedul ShareIt (la cerere)
5. Feed ASP
6. Alte feeduri din retele mai mici de affiliates

In peisajul romanesc, usurarea muncii afiliatilor e posibila de cateva zile prin noutate anuntata de cei de la 2Parale: existenta unui API prin care ei expun informatiile de la comercianti, API care este deja implementat in Vreauhotel.ro si Murfi.

Unde gasesc alte retele de afiliati si siteuri care accepta afiliere?

Mai multe informatii despre retelele de afilierie si in lista de mai jos de retele de afiliere si siteuri care accepta afiliati.