Buzzmarketing – Fa lumea sa vorbeasca despre ceea ce faci

Am primit cartea acum cateva luni bune si am reusit sa o parcurg in 3 partide de citit. Intentionat am lasat ultima parte a cartii in drum spre Conferinta Europeana de Sofware 2008.

Din primele 2-3 capitole iti dai seama ca ceea ce vei citi va deveni automat un best-seller in colectia personala. Eu recunosc abia terminasem Dincolo de buzz – Viitoare versiunea de marketing prin viu grai. Insa am intuit carte ca ceva cu totul deosebit, si este intradevar o reusita. As pune cartea pe acelasi nivel cu The Long Tail, poate si mai sus. Veneam dupa ce lansasem in “beta” cartea SEO – Ghid de optimizare web, cu cateva zile inainte.

Este recesiune, este clar ca singura metoda de a ramane in business este sau sa tai din cheltuieli, sau sa vinzi mai mult. Daca vrei sa mergi pe a doua tehnica trebuie insa sa o faci cu bani putini, nu mai este timpul de aruncat bani in AdWords sau in alte metode de publicitate. E timpul de ceea ce Mark Huges discuta in carte, buzzmarketing. Marketingul rumorii este modul in care tu vei reusi prin cheltuieli mici sa starnesti rumoare si sa faci lumea sa vorbeasca despre ceea ce faci.

Hughes a facut din firma lui si din promotiile care le-a rulat un adevarat magnet pentru atentia presei. Este cunoscut pentru faptul ca a convins autoritatile din oraselul Halfway, statul Oregon, sa-si schimbe numele in Half.com, realizare pe care revista Time a calificat-o drept una dintre cele mai mari lovituri de publicitate din istorie. In ciuda unui buget minuscul, el a reusit sa duca numarul utilizatorilor site-ului Half.com de la zero la opt milioane de persoane in numai trei ani, gratie puterii pe care o are buzz marketingul.

Exemplele insa nu se opresc aici, vor trece prin modul de lupta Pepsi vs Cola sau promovarea lui Britney Spears (suna lame insa este un exemplu deosebit daca ii cunosti dedesubturile). Eu am luat cartea cum spuneam cu mine la ESWC si vrand-nevrand am ajuns sa discut despre ea. Discutia a inceput cu o seara inainte de panel-ul : “Cum sa iti conduci efectiv o afacere”, la o masa la care se aflau 20 de proprietari de firme mici de software si a continuat a doua zi in panel.

E greu sa nu recomanzi ca prima metoda de promovare: “create a hype around your business”, pana la urma asta ar trebui sa facem cu toti. Sa sarim din tiparele normale si sa ne cautam un canal neaglomerat de a face reclama. Cartea e tiparita la Publica pentru doritori si costa 42 lei.

Sa vedem si alte opinii despre carte, si incep cu descrierea cartii publicata oficial:

Cum puteti obtine rezultate mai bune din marketingul pe care il faceti? Hughes prezinta ghidul suprem in a intelege cel mai fierbinte subiect din marketingul contemporan – generarea publicitatii pe baza de rumoare, o arta despre care multi vorbesc si pe care putini o inteleg cu adevarat. In cartea de fata, el isi valorifica experienta proprie, ca director si consultant, dar pune in valoare si istorii inedite despre cateva produse si marci ale timpului nostru care s-au dovedit redutabile generatoare de rumoare.

Ce spun criticii despre carte:

O carte de afaceri care se dovedeste si amuzanta, nu doar utila, pentru marci de renume si firme mici deopotriva.
Steve Forbes, editor-sef, revista Forbes

O carte care te intriga, despre o noua tendinta in marketing care ne intriga. Rar intalnesti o carte de afaceri care sa te invete lucruri utile si sa te si amuze in acelasi timp, asa cum reuseste aceasta carte.
Warren Phillips, fost editor executiv al publicatiei The Wall Street Journal si fost director general la Dow Jones

Marketingul rumorii aduce rezultate. Nu este un moft, ci o necesitate!
Brian Swette, fost director de operatiuni la eBay si director general de marketing la PepsiCo

Sunt unii care fac un soi de imitatie de marketing corporatist, dar exista si din cei care fac un marketing adevarat. Asta-i marfa adevarata, pentru oameni adevarati.
Ben Cohen, co-fondator al firmei Ben & Jerry’s Ice Cream si presedintele firmei TrueMajority.org

In sfarsit! O carte de afaceri pe care o citesti cu placere si care se tine de promisiunea ca te va da pe spate. Mark Hughes arata cum credinta lui nestramutata intr-o idee mare, total impotriva logicii conventionale, a inmultit de 40 de ori banii investiti in ea. Cartea aceasta pune reflectorul pe ceea ce face ca publicitatea orala sa doboare prin knock-out orice alta metoda … exact cand aglomeratele mijloace traditionale de comunicare si-au pierdut forta de impact.
Stan Rapp, fost presedinte la McCann Relationship Marketing, autorul cartii MaxiMarketing